截止今天2017年8月3日 ，《戰(zhàn)狼2》7天票房 18.67億。即將突破19億。

這段時間，相信大家的朋友圈都被“軍事”相關(guān)的題材刷屏了吧？尤其是《戰(zhàn)狼2》這部電影，最惹人關(guān)注。

它的票房簡直要逆天，上映5天就破了12億，7天18億，所以它的票房30億甚至40億都有可能。

可以說，現(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》是一枝獨秀，碾壓了《建軍大業(yè)》、《豆福傳》等同期電影，幾乎占據(jù)了同期票房的80%。

 其實這種現(xiàn)象是一種在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的典型的“頭部效應(yīng)”，也叫作“馬太效應(yīng)”，大體意思是說：

 大量的粉絲、流量、關(guān)注度都被最前端的產(chǎn)品所吸引，完全集中到最前端的產(chǎn)品上面去了，從而造成了“強者越強、弱者越弱”的狀況。

那么，為什么偏偏是《戰(zhàn)狼2》呢？想要形成“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品又要具備哪些特征呢？我想今天就跟大家分享下。

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首先，具備“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，一定是具備“爆款”潛質(zhì)的，本身要符合大眾的口味和需求。

我會發(fā)現(xiàn)，《戰(zhàn)狼2》是一部比較特殊的主旋律電影，特別符合今天中國人的情感需求：

一方面，它有濃烈的愛國主義和集體主義，講述一位特種兵在非洲保護(hù)僑胞的故事，尤其是影片傳達(dá)出的核心價值——“無論你身在何處，祖國永遠(yuǎn)是你堅強的后盾”，這讓人熱血沸騰；

另一方面，它又講述了集體主義當(dāng)中的“個人英雄主義”。它不是《建軍大業(yè)》的那種群戲，而是重點講述“冷鋒”這樣一個有血有肉的主角，將所有的       關(guān)注點都集中到了一個人身上。這在以往的中國軍事題材影視劇中，幾乎是絕無僅有的，這種做法讓人眼前一亮。

另外，《戰(zhàn)狼2》有精彩的打斗場景和視覺效果，水下搏斗、坦克漂移，還有炸飛機、炸房子等各種爆炸場面會讓人透不過氣來甚至全程無尿點。

     其次，能產(chǎn)生“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，除了具有大眾性，也會具有差異化的特點，也就是我們通常所說的“核心賣點”。

要知道，用戶能夠記住你的產(chǎn)品，其實往往只是因為一兩個理由，比如這款手機續(xù)航能力超強，一周都不要充電；那款面霜美白效果超棒。

所以，做產(chǎn)品本身就是一門取舍的藝術(shù)，如果身為弱者想要實現(xiàn)“頭部效應(yīng)”，就要懂得避開劣勢，而去集中所有資源、放大自身的優(yōu)勢。

就拿《戰(zhàn)狼2》來說，它一開始在資金上處于弱勢地位，但它又準(zhǔn)確把握住了自己的優(yōu)勢，主要有4個：

一是電影缺乏資金，還要吳京自己賣房籌錢拍攝；但與此同時，它拒絕高價演員，只選對的不選貴的；

二是它沒有流量小生，不像《建軍大業(yè)》一樣可以躺著“數(shù)星星”，滿眼都是明星；于是《戰(zhàn)狼2》就偏向于選擇實力派演員，并且實打?qū)嵉厮揽呐臄z效果；

三是國產(chǎn)電影缺乏硬漢類型片，《戰(zhàn)狼2》就學(xué)習(xí)好萊塢，吳京把自己打造成“個人英雄主義”式的動作類型片，超級精彩的動作戲和畫面，能讓人忽視感情戲或其他情節(jié)的缺陷。

四是吳京也很明白自己的優(yōu)勢，說實話，到目前為止，我沒記住《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演是誰，主演有誰，但《戰(zhàn)狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術(shù)冠軍，從《狼牙》、《西風(fēng)烈》到這次的《戰(zhàn)狼》系列電影，他成功塑造了一個硬漢形象，形成了一個超強IP，極具傳播性。

最后，產(chǎn)品想要形成“頭部效應(yīng)”，進(jìn)入市場的時機非常關(guān)鍵。

就《戰(zhàn)狼2》而言，選擇7月28日上線其實是非常非常正確的：

一是7月是孩子們放假的月份，也是國產(chǎn)電影保護(hù)月，沒有外國大片沖擊和分流，國產(chǎn)電影本身的壓力比較小。

第二個時機是建軍節(jié)，并且今年還是建軍90周年，以軍事為題材的電影本身更具有關(guān)注度。

第三個當(dāng)前世界并不安穩(wěn)，美俄矛盾、中印對峙、中東戰(zhàn)爭、印巴沖突。世界大國間加速重新洗牌。世界不安穩(wěn)因素增多，軍事沖突風(fēng)險增大。

 在這這幾種情況下，《戰(zhàn)狼2》矮子群里拔將軍，它依靠品質(zhì)，一開始就在同期國產(chǎn)電影中脫穎而出。而后，經(jīng)過自媒體、社交平臺的多次傳播，形成了自然壟斷型的“頭部效應(yīng)”。

毫無疑問，《戰(zhàn)狼2》具備了多種話題性，比如電影中的護(hù)照、潛艇、戰(zhàn)艦，包括太太支持他去賣房子等等，包括導(dǎo)彈發(fā)射、保護(hù)僑胞這些內(nèi)容其實都具有非常不錯的反反復(fù)復(fù)的談資，也包括愛國的話題，包括中國人在國家這個大的場景之下自豪感的問題，都會成為一個非常不錯的反反復(fù)復(fù)的談資。

而這種話題性，又是《建軍大業(yè)》所欠缺的，我們知道《建軍大業(yè)》就是1927年的八一建軍節(jié)，這種歷史其實所有的觀眾都已經(jīng)熟悉。在走進(jìn)電影院之前沒有太高的期待，在情節(jié)上也沒有特別多的可討論性。

說了那么多，讓我們再來簡單總結(jié)下，產(chǎn)品形成“頭部效應(yīng)”的3個特征：

一是產(chǎn)品本身要具有大眾化的元素。只有這樣，用戶才會主動在社交媒體上分享、轉(zhuǎn)發(fā)，反復(fù)發(fā)酵，由此帶來更加明顯的“頭部效應(yīng)”。

二是產(chǎn)品要集中資源、塑造核心價值和賣點。每一個核心賣點就相當(dāng)一個傳播源，想要形成“頭部效應(yīng)”就要懂得找到傳播的話題和傳播源。

三是懂得選擇合適的時機（尤其是要看到跟自己的外圍的環(huán)境包括競爭對手等等），沒有時機，也可以通過事件營銷等方法去創(chuàng)造時機。

以上這3點，你get到了嗎？

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