培訓(xùn)主題:多瑪凱拔業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)——地產(chǎn)客戶開發(fā)
培訓(xùn)時(shí)間:2020年8月11日
培訓(xùn)地點(diǎn):西安天卓自動(dòng)門工程有限公司二樓會(huì)議室
培訓(xùn)講師:段豪杰
培訓(xùn)內(nèi)容分享:
多瑪凱拔是一家擁有150年歷史,超過260年的經(jīng)驗(yàn)的門控安防品牌,年?duì)I業(yè)額25億法郎,全球員工17000余名,和耶魯、安朗杰同處于全球行業(yè)前三。
地產(chǎn)客戶開發(fā)包括信息搜集:網(wǎng)絡(luò)搜索、掃盤,建立客戶檔案,拜訪前的準(zhǔn)備。接觸的部門有招采部:品牌搜集,入庫(kù),招標(biāo),議價(jià),合同簽訂;設(shè)計(jì)部:產(chǎn)品選型;成本部:產(chǎn)品預(yù)算。
客情關(guān)系鞏固維護(hù)工作包括:微信問候朋友圈潛移默化,燒冷灶 尋找有價(jià)值的信息 ,尋找理由 創(chuàng)造見面機(jī)會(huì),甲方工作簡(jiǎn)單化 品牌推薦, 招標(biāo)文件編輯 設(shè)置門檻。
招標(biāo)前需做的工作采購(gòu)部:定標(biāo)方式,幾輪報(bào)價(jià),品牌界定;設(shè)計(jì)部:產(chǎn)品外觀選型,產(chǎn)品功能定位,產(chǎn)品介紹;成本部:產(chǎn)品初步報(bào)價(jià),產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)
成功案例
銷售總監(jiān):15929961555
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